Rådgivare inom medieköp, mätning, byråavtal och retail media
Jag arbetar med svenska e-handels-, retail- och SaaS-bolag som står inför ett större beslut om media, partnerskap eller monetisering av den egna kunddatan. Jag sitter på er sida av bordet utan att tjäna på utfallet. Femton år i branschen, nio av dem på Google, resten på byrå- och annonsörssidan.
Under femton år har jag arbetat från alla tre sidorna av den svenska mediemarknaden. Den fjärde sidan är er.
Plattform
Nio år på Google · 2015–2024
Jag sålde medielösningar och annonsteknik till de största annonsörerna i Norden och Benelux och deras byråer. Förhandlade globala avtal, förbättrade mätningen av medieköpen och samlade ihop kunddata för bättre målgruppsstyrning. Bland avtalen fanns ett av Europas största GA4-avtal. Det jag har med mig därifrån är vad som avgör om ett medieprojekt lyckas, hur plattformsavtal faktiskt fungerar och hur en annonsör kan kravställa mot Google, Meta och de andra.
Byrå
Netbooster och NoA Connect · 2011–2015, 2025
Jag byggde upp ett team på sex personer och satt i ledningsgruppen. Drev pitchar, satte priserna i offerterna, förhandlade med medieplattformarna och ledde en offentlig upphandling på 3,2 miljoner kronor. Jag vet hur ett byråförslag sätts ihop, var värdet ligger och vad ni bör få ut av ett samarbete.
Annonsör
Lekmer, del av Qliro Group · 2015
Jag hade hand om en mediebudget på 50 miljoner kronor för e-handeln i Norden och Nederländerna. Bestämde vad som skulle läggas var, följde upp på ROAS, COS och marginal per SKU, och fick anpassa mig efter vad som fanns i lager. Vi var också tidigt ute med att göra affär av vår egen trafik och våra kunddata mot leverantörerna. Det som senare kom att bli retail media.
Jag kommer oftast in när något ska beslutas och genomföras, men underlaget inte räcker. Några veckor räcker för det mesta, längre om ni vill att jag också ser till att det blir gjort.
Medieköp
Mediekostnaden har vuxit snabbare än resultatet den skapar. Jag går igenom budgeten per kanal och samarbete och tittar på vad varje krona ger. Två saker brukar dyka upp: budget som ligger kvar av gammal vana, och investeringar som mäts på ett sätt som får dem att se bättre ut än de är. Jag synar fakturor, teknikavgifter och vad som blir över till annonserna som ska nå er primära målgrupp.
Efteråt vet ni vad ni kan flytta och vad ni kan sluta med.
Mätning
Rapporterna ser bra ut men försäljningen följer inte med. Vi går igenom mätning, attribution och vilka KPI:er som faktiskt säger något. Och frågan om hur mycket ni hade sålt utan medieinvesteringen alls. Har ni lång säljcykel, som i SaaS och annan B2B, blir avståndet mellan annonsverktyget och verkligheten ännu större, och jag går in i verktygen och ser varför siffrorna där nästan alltid är högre än i försäljningssystemet.
Efteråt kan ni svara på vad ni fått för era investeringar och om något behöver ändras.
Byråavtal och upphandling
Ni ska byta byrå, eller fundera på om ni borde. Jag hjälper er genom hela processen, från kravprofil och urval till ersättningsmodell och avtal. Jag har drivit den från båda hållen, senast som ansvarig för byråsidan i en offentlig upphandling. Jag rangordnar delarna och synar vem som äger konton och data, vilken insyn ni har i vad medieköpet kostar, och hur ni tar er ur avtalet utan att förlora trafik eller försäljning.
Efteråt har ni en byrå som passar er, och ett avtal som håller även när samarbetet inte gör det.
Retail media
Som retailer vill ni tjäna pengar på er egen trafik och kunddata. Enkelt att bestämma, svårare att göra och skala upp. Att sälja media till era leverantörer kräver att organisation, teknik och mandat är på plats. Vi går igenom vilken data ni har, hur ett media kit byggs, hur ni får leverantörerna att testa och vad de behöver se för att komma tillbaka. Köper ni retail media av andra tittar vi i stället på hur mycket som är media och hur mycket som egentligen är trade marketing.
Efteråt har ni antingen en skalbar intäkt ni inte hade innan, eller en kostnad ni inte längre betalar.
Rådgivning eller interim
Ett rådgivningsuppdrag slutar med en rekommendation och att ni själva gör jobbet. Vill ni att någon också genomför rekommendationen, går jag in på plats under en period och tar ansvar för att det blir gjort. Det gäller också när ni behöver hålla ihop det kommersiella under en rekrytering.
Beskriv var ni står i dag och vad ni vill ska vara annorlunda om ett halvår. Det räcker för att jag ska kunna säga om jag kan hjälpa er och hur ett upplägg skulle se ut.
Jag läser och svarar själv. Är jag inte rätt person för det ni behöver säger jag det direkt och försöker peka er vidare till någon som är det.